Perfil comportamental dominante

O perfil comportamental dominante representa o “D” da metodologia DISC. Trata-se de um perfil de comportamento caracterizado pela abordagem ativa em aceitar riscos, desafios e resolver problemas.

O que é um perfil comportamental dominante?

As pessoas com esse perfil sentem-se confortáveis em assumir o papel de líder e alterar o ambiente ao seu redor a fim de alcançar suas metas.

Na prática, isso pode se traduzir em uma predileção para cargos de gerência e de liderança.

Conforme o método DISC, os perfis se manifestam com graus de intensidade diferentes em cada pessoa. Assim, dentre as características do perfil comportamental dominante, é possível ser alguém com traços dominantes fortes ou fracos.

No primeiro caso, observam-se posturas extrovertidas, autoconfiantes, egocêntricas e ousadas. No segundo, os mesmos traços encontram-se moderados, revelando atitudes discretas, realistas, cooperativas e precavidas.

Características fundamentais do perfil comportamental dominante

Ativas, ambiciosas e assertivas, as pessoas com traços do perfil comportamental dominante bem desenvolvidos orientam suas ações com base na busca por resultados rápidos.

Por isso, são tidos como “executores” aptos a tomar decisões com rapidez, firmeza e objetividade.

Tal independência assume papel de “força” quando se manifesta como autossuficiência, iniciativa e desenvoltura. Mas pode ser uma “fraqueza” ao transformar-se em tomada de decisões sem o consenso dos demais e insensibilidade em relação aos colegas de trabalho.

Essa dualidade vale para outras características do perfil comportamental dominante.

Por isso, assim como os outros perfis que formam o modelo DISC, o perfil comportamental dominante tem pontos fortes e positivos, assim como limitações que demandam desenvolvimento.

Traços positivos do perfil comportamental dominante

Com base em informações da metodologia DISC, a pessoa com perfil D diferencia-se das demais por suas habilidades em:

• Transmitir mensagem de forma direta, com linguagem acessível e baseando-se em fatos;
• Utilizar uma abordagem centrada em objetivos para lidar com o trabalho sem perder tempo com detalhes desnecessários;
• Focar em resultados e expectativas condizentes com a realidade e suas constantes mudanças;
• Sentir-se motivado e confortável em trabalhar com prazos curtos;
• Ser firme e conclusivo na tomada de decisões;
• Criar um ambiente de competitividade que pode motivar os demais;
• Liderar pessoas de forma profissional e impessoal com clareza e precisão;
• Ser energético e determinado ao desempenhar seu cargo;
• Assumir responsabilidades e controlar situações com autonomia;
• Ser corajoso, determinado, exigente e criar soluções pioneiras para obter resultados.

Traços a serem desenvolvidos em indivíduos do perfil dominante

Acima você viu uma lista de pontos positivos dentre as características do perfil comportamental dominante. Porém, também existem aquelas que precisam ser trabalhadas para não comprometer o desempenho deste profissional.

Aliados às qualidades do indivíduo com perfil comportamental dominante, estão os aspectos que podem limitá-los nas diferentes esferas da vida se não forem desenvolvidos. São eles:

• Falhar em envolver os demais no processo de solução de problemas pois desejam resolver sozinhos e imediatamente;
• Desprezar muitos detalhes a fim de resumir uma mensagem ou adiantar uma tarefa;
• Demonstrar impaciência quando precisam lidar com tarefas ou informações que requerem atenção a detalhes;
• Ter dificuldade em lidar e compreender pessoas que não seguem seu ritmo acelerado e senso de urgência;
• Delegar tarefas de formas agressiva para que não haja questionamentos ou discussão de potenciais problemas;
• Controlar e dividir tarefas sem ceder autoridade aos membros da equipe;
• Reagir com agressividade quando outros tentam reduzir seu controle e autonomia sobre uma situação;
• Trabalhar com um ritmo desnecessariamente acelerado, o que pode causar estresse em seu colegas;
• Ser arrogante, imprudente e insensível em relação aos demais.

Características do perfil comportamental dominante na comunicação

Ao comunicarem-se com outros, os indivíduos com perfil comportamental dominante tendem a ser diretos e claros.

Os trabalhadores com esta característica vão direto ao ponto em suas conversas e apreciam quando os demais têm a mesma postura.

Logo, na sua gestão, ao notar pessoas com o padrão dominante, entenda que o diálogo com elas deve ser direto, sem “voltas” para chegar ao assunto central. Além disso, baseie sua argumentação em fatos.

Dentre as características principais, o indivíduo com perfil comportamental dominante se mostra compatível com cargos de CEO, oficial da polícia, advogado, diretor, gerente de operações, executivo e empreendedor.

Aplique o estudo de comportamento para identificar pontos fortes e fraquezas dentro da sua equipe. A partir dos dados obtidos, você pode implementar mudanças de acordo com os objetivos da empresa.

Se perceber que existe uma grande desarmonia entre os times, falhas nas entregas e qualidade abaixo do esperado, talvez seja o momento de fazer uma avaliação completa do clima interno para implementar uma nova cultura organizacional.